Kolleksionerlarda yaxshiroq bitimlar tuzish
Antikalar uchun muzokaralar haqida gap ketganda, folklilarning qarashlari ko'pchilikni hayratga soladi, badiiy asar sifatida sanalganlar uchun so'rashadi. Ilgari o'rgangan bo'lasizmi yoki ko'p yillik tajribangiz bo'lsa, unda bir necha asosiy fikrlar mavjud.
Antikalar va koleksiyonlar ustida yanada yaxshi narxdagi muzokaralar olib borishda doimo eslayman:
- Agar so'ramasangiz, kamdan-kam hollarda chegirma olasiz.
- Taklif qilayotganda xushmuomalalik bilan va oqilona bo'ling, yoki sotuvchini haqorat qilish va bo'sh qoldiring.
- Agar kerak bo'lsa, kamchiliklarga e'tibor bering, lekin hech qachon sotuvchining narsalarini savdolashadigan taktika sifatida haqorat qilmagin, aks holda sizni qaytarib yuborishi mumkin.
- Kotchety sotuvchilaringiz qafangizni urishlariga yo'l qo'ymang. Agar ular savdolashishni xohlamasalar, ular bilan harakat qilishni va boshqa birov bilan ishlashga tayyor bo'linglar.
- Haqiqiy shpalni bilganingizda, o'zingiz uchun yaxshi karma hosil qilish va sotuvchining narxini to'lash. Ikkalangiz ham shartnoma bilan quvonasiz.
Keling, antikler tomonidan tez-tez uchraydigan turli xil savdo joylarida savdolashishga oid strategiyalarni ko'rib chiqing:
Garaj sotuvi
Garajda, hovlida va tag sotishda odatiy hol (odatdagidek bunday joy uchun barcha shartlar) mahsulot bo'yicha takliflar qilish. Biror element 30 dollar deb belgilansa, siz $ 20 taklif qila olasiz va sotuvchining fikrini bilib olishingiz mumkin. Ammo, agar u 25 dollar hisoblasa, ajablanmaslik kerak. Ko'plab odamlar Pawn Stars kabi televizion ko'rsatuvlarni tomosha qilishni o'rganishadi.
Shuni unutmangki, savdoning boshlanishi sotuvchi bilan biron-bir fikrni yutib chiqara olmaydi.
Agar siz kunning quyi kunida xohlagan narsani topsangiz, to'liq narxni to'lash yoki nominal chegirmani qabul qilishga tayyor bo'ling.
Garaj savdolarida eng yaxshi savdoni sotib olish uchun, kunning kechki vaqtiga qaytish. Bir parcha boshlanadigan juda baland narxga ega bo'lsa va ba'zida garajni sotish antikvarlari bugungi kunlarda juda ko'p odamlar eski narsalarini boylik deb hisoblashadi, chunki sotish sotuvda davom etar ekan sotuvchi sezilarli darajada pastga tushishi mumkin.
Ular o'sha nuqtada juda past narxni juda yaxshi qabul qilishlari mumkin, aksincha, bu kiruvchi narsalarni uyga qaytarib berish yoki sadaqaga berish.
Mulk savdosi
Ko'plab ko'chmas mulkni sotish bugungi kunda professional tasfiya kompaniyalari tomonidan boshqariladi. Sotishning birinchi kunidagi narxlar, odatda, ushbu turdagi sotuvda muhokama qilinmaydi. Narxlar odatda sotish davomiyligiga qarab, odatda, ikkinchi yoki uchinchi kunga qisqaradi va odatda 25% gacha ko'tariladi (garchi ba'zilar yarmi narxini ikki kunlik savdo kunining ikkinchi kuniga boradi).
Agar chegirmali siyosatlar aniq yozilmagan bo'lsa, narxlarni kamaytirish uchun ko'chmas mulk sotuvchilardan birini so'rash haqida uyalmang. Ikkinchi yoki uchinchi kunlarda diskontlash uchun qoldirilgan mahsulotlarning soni birinchi navbatda narxlar qanday baholanganiga bog'liq. Agar mol bir kunlik javonlardan uchib ketayotgan bo'lsa, sizning ko'zingizdan kechikib ketgandan keyin sizni kutib turadigan qismiga e'tibor bermang. Ular aytganidek, endi sotib oling yoki keyinroq yig'lang.
Ba'zan siz oila tomonidan olib boriladigan ko'chmas mulk sotuvidan o'tasiz. Savdoni butun uyda taklif qilish mumkin bo'lsa-da, bu sotish narxlash va diskontlash bo'yicha garaj sotuviga o'xshaydi. Odatda savdoning dastlabki kunida ham siz ko'proq savdogarga ega bo'lasiz.
Haqiqiy garajni sotish kabi taklif qilishni harakat qilib ko'ring.
Piyoz bozorlari
Aksariyat bit bozorlari sotuvchilari odatda 10-25 foiz oralig'idagi chegirmalarni talab qilmoqchi bo'lishadi va o'z mahsulotlarini shunga mos ravishda baholaydilar.
Eng yaxshi bitimga erishish uchun, bir bozor sotuvchisiga taklif qilishdan ko'ra, "eng yaxshi narx" so'rash oqilona. Buning sababi: sotuvchiga narx taklif qilinganda siz kutganingizdan pastroq bo'lishi mumkin.
Misol uchun, agar mahsulot $ 38 belgilansa, sizning savdolashayotganingiz sizni 35 dollar taklif qilishi mumkin. Biroq, agar sotuvchi $ 30ga bormoqchi bo'lsa-chi? Siz boshqa narxni belgilashga ruxsat berib, yana 5 dollar pul olishingiz mumkin.
Dileringiz siz xohlagan darajada past bo'lmasa, oqilona qarshi turish uchun qo'rqmang. Biroq, ular dastlabki narxini o'zgartirgan bo'lsa, hayron bo'lmang. Agar siz bu narxdan yura olsangiz, biroz vaqt o'tgach, bir oz orqaga qaytish haqida o'ylab ko'ring, ular bir oz kamroq olish haqida fikrlarini o'zgartirdilarmi yoki yo'qmi.
Antik do'konlar
Ko'pgina yagona sotuvchi antiqa do'konlar ko'p bo'lsa ham, antiqa buyumlar va kollektsiyalarga nisbatan yaxshiroq baho berish uchun muzokaralar olib borishda muzey direktori kabi egasi yoki egasining agenti bilan bevosita ishlaysiz. Siz bilan ishlayotgan odam sotish uchun yaxshi imkoniyat ko'rsatsa, ba'zan sezilarli darajada narxlarni tushirishga qodir.
"Yakuniy narx" usuli bilan bu erda taklif qilishdan ko'ra yaxshiroqdir, xuddi burqa bozorida bo'lgani kabi. Siz sotuvchi bir kungacha qancha vaqt borligini bilmasangiz, yoki ishingiz shu hafta mobaynida bo'lgandirsiz va ular ijara haqini to'lash uchun haqiqatan ham kerak. Sizning baholaringiz siz kutganingizdan ancha past bo'lishi mumkin, chunki ular sizni bo'sh qo'l bilan yurishdan ko'ra, marginal foyda bilan sotishni xohlashadi.
Agar ular etarlicha past darajada bo'lmasa, siz doimo oqilona qarshi turishingiz mumkin. Bu odamlar siz bilan o'ynashga tayyor. Ba'zida sotuvchi sizning hisoblagichingizni qabul qiladi, boshqa paytlarda emas.
Antikvar xarid qilish markazlari
Ba'zi bir savdo markazlari faqat dilerlarga chegirmalar taklif qiladi va hatto 10 foizni qoplash uchun faylga soliq imtiyozi sertifikati bo'lishi kerak. Biroq, agar siz so'ralsangiz, ko'pchilik dilerlik korxonalari eng kamida 20-100 dollar oralig'ida ma'lum bir pol qiymatdan sotiladigan narsalarga kamida 10% chegirma taklif qiladi. Xarid qilish paytida siz xarid qilgan har qanday xaridor sizning savollaringizga javob berishga qodir bo'lishi kerak.
Asosiy chegirmadan ko'proq narsani talab qilish uchun, xaridorlar sotuvchisi odatda sotuvchiga ma'qul kelish uchun murojaat qilishlari kerak. Savdogarlar, odatda, xuddi shu stenddagi bir nechta mahsulotni yoki 100 dollardan yoki undan ko'p bo'lgan qimmatbaho narsalarni xarid qilmaguningizcha buni amalga oshirmaydi. Agar siz bu muloyimlikni so'rashga qaror qilsangiz, taklif qilish yoki eng yaxshi narxni so'rashingiz mumkin. Qanday bo'lmasin, 25 foizdan ortiq pulni olishni kutmang va 15-20 foizni aniqroq deb hisoblang.
Teglar bo'yicha ND ni qidiring. Ba'zi mall sotuvchilar "ND" belgisini belgiladi, bu esa hech qanday chegirmaga ega emas. Bu, odatda, sotuvchining pulni nima uchun pul to'lashlarini hisobga olgan holda mol-mulki maksimal darajada baholab, ular bilan muzokara qilishni istamaydi.
Ba'zi holatlarda siz xaridorlarni do'konga taklif qilishingiz mumkin, ammo bu odatiy amaliyot emas. Savdogar ishchilar odatda sotuvchilarning SH mahsulotida mijozlar bilan ishlaydigan hissiyotlarga ega bo'lib, sizni shu yo'l bilan yo'naltiradi.
Ba'zida siz to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar bilan savdolashishingiz mumkin. Agar siz uning idorasida ishlaydigan dilerga kirsangiz yoki xaridor hamrohlik qiladigan bo'lsa va sotuvchi o'sha kuni ishlayotgan bo'lsa, o'zingizni baxtli deb hisoblang. Tez-tez bo'lmasa-da, siz do'kon egasi bilan birma-bir ishlaydigan ND mahsulotini yaxshiroq chegirmali yoki muzokara qila olasiz. Savdogar shu yo'l bilan savdo markazlaridan to'lovlarni amalga oshirishni taqiqlaydi va ko'pincha bu mablag'larni mijozga berishi mumkin.
Shuni yodda tutingki, ayrim qadimgi savdo markazlari bu amaliyotni to'xtatib turishadi va boshqalar buni qat'iyan taqiqlashadi. Mijozlar bilan bevosita muloqot qilish uchun stendlar ijarasini yo'qotish xavfini tug'dirishi mumkinligini aytadigan sotuvchilardan qo'rqing va ushbu holatlarda qat'iylikni to'xtatishga harakat qiling.
Yana bir variant mavjud bo'lgan joyda kabinada kartani olib, yoki elektron pochta orqali yoki sotuvchini bevosita qo'ng'iroq qilish. Sizning qo'l ostingizdan sotilgan mahsulotni sotib olish xavfi bor, lekin uni xavf ostiga qo'yishni istasangiz, u yanada yaxshi narxni aniqlaydi.
Antik shoular
Garchi siz ularni savdolashadigan antiqa buyumlar topadigan joy deb bilmasangiz ham, antiqa ko'rgazma muzokaralari bit bozorlarida ishlaydiganlarga juda o'xshaydi. "Eng yaxshi narx" so'rash, odatda, borish yo'lidir. Asosiy farq siz ko'rib turgan shouning turi hisoblanadi, bu bit bozorlarida o'xshash bo'lganlardan quyosh ostidagi hamma narsalar bilan farqlanadi, bu shunchaki xayriya-antik-shouslarda shinam sotuvchilar bilan.
Xaridorlarning har xil turlari bo'yicha dilerlar buni xaridorlarga o'rtacha chegirmalarni so'rash uchun odatiy deb bilishadi. Shuni bilib qo'yingki, ba'zilari boshqalardan ko'ra ko'proq kutib oladilar. Vaqti-vaqti bilan istalgan istisnosiz to'liq narxni talab qiluvchi ko'rgazma sotuvchisi va sizning narxingiz yaxshiroq bo'lishi uchun o'zingizning talabingizga javob berish tarzini qo'pol bajarishingiz mumkin. Ular hatto chegirmalarni talab qilishni o'ylab, haqorat qilishadi. Bu borada juda ko'p narsa sizning oldingizga borib, so'raguningizcha, qanday javob berishlarini bilmasligingizdir.
Bunday holatlarda siz o'zingizdan so'ragan narxni to'layotib, sotish uchun chegirmalar taklif qilishingizga to'g'ri kelmaydi (yoki hatto muloyimlik bilan!). Yoki o'z mijozlariga qanday hurmat bilan munosabatda bo'lishni biladigan odam bilan ishlashingiz mumkin.
Aksariyat dilerlar sizni bir xil xushmuomalalikni namoyon qilganingizda sizni yaxshi his qiladilar. Eng yaxshi narxni so'raganingizda va kerak bo'lganda qarshi taklif qilsangiz 10-25 foizni kuting va odatda bu joylarda shartnoma tuzasiz. Bir parcha hali ham mavjud bo'lmasa, namoyish oxirida sotuvchi bilan tekshirishni bilib oling. Ba'zan o'zlarining do'konlaridan bir qismini olib ketishdan ko'ra chegirma bilan sotishlarini xohlaydilar.