Tangalar sotib olasizmi yoki sotasizmi, pul bozori bozor sahnalari orqasida qanday ishlashini tushunib , tanga sotuvchilar bilan muzokaralar olib borishda sizning afzalligingizni oshirasiz. Ko'rib turgan eng yirik muammolardan biri - bozorni yig'uvchi taniqli kuzatuvchi sifatida, o'rtacha iste'molchi tanga sotuvchisidan nimani kutishayotgani va o'rtacha pul sotuvchisi iste'molchiga nimani taqdim etishi kerakligi bilan o'rtadagi farq.
Bu farqlarning aksariyati ishonchga asoslangan .
O'rtacha iste'molchi, unga sotgan tanga uchun adolatli bahoga haqli baho berib, pulni sotuvchiga ishonishi mumkinligini o'ylaydi. O'rtacha sotuvchi tangalar uchun eng past narxni to'lash, daromadni maksimal darajada oshirish va iste'molchiga uy vazifasini bajarish uchun to'g'ri deb hisoblaydi. Yaxshiyamki, ushbu maqolani topib, tanga sotuvchilar bilan muomala qilganda ancha yaxshi oyoqqa turasiz.
Tangani jalb qilish biznesiga umumiy nuqtai
Monetkerlarning ikkita asosiy toifasi mavjud - toptancı va chakana. Toptancı agressiv ravishda bozorga yangi materiallarni olib kirishga intiladi va ko'pincha tanga namoyishlarini, mahalliy savdolarni o'tkazadi va tanga sotib olish uchun reklama taklif qiladi. Ushbu materiallarning aksariyati chakana savdogarlarga sotiladi.
Chakana savdogar savdogari toptancilarning aksariyat qismini oladi. Chakana savdogar savdogarlar ham tanga namoyishlarida ishtirok etishlari va mahalliy sotib olishlari mumkin bo'lsa-da, uning biznes daromadlarining aksariyati bitta tanga oluvchilarning mijozlariga xizmat ko'rsatishdan iborat.
Ushbu turdagi sotuvchilar sizning tangalaringiz uchun yuqori narxlarni to'lashlari ehtimoldan yiroq, chunki ular sotilishdan oldin ikkala qo'l to'plamidan o'tishlari shart emas. Biroq, ehtiyot bo'ling, ayrim mahalliy dilerlar ham ko'pincha nayranglarning eng yomoni! Buning sababi shundaki, katta dilerlar, Amerika nemismatik assotsiatsiyasi yoki Professional Numismatists Guild kabi axloqiy qoidalarga obuna bo'lishni talab qiladigan tashkilotlarga tegishli bo'lish ehtimoli ko'proq.
Tangalarni sotib olayotgan yoki sotadigan har qanday kishining e'tiborga olishlari kerak bo'lgan birinchi raqamli mulohaza. Agar narsalar yomonlashsa, qanday turdagi narsalar bor?
Ulgurji tanga sotish
Jozibasi bilan shug'ullanuvchi sherigiga qarshi o'zingizni qurollantirishning eng yaxshi usullaridan biri uning tangalar uchun to'laydigan ulgurji narxlarni bilishdir. AQSH dollaridagi sikllarda juda keng ishlatiladigan standart - kulrang qog'ozga bosilgan va har hafta chiqadigan Coin Dealer Newsletter. Odamlar, shuningdek, " Grey Sheet " yoki "CDN" deb nomlangan.
Eng jiddiy tanga sotuvchilari ushbu nashrga obuna bo'lib, unda har bir AQSh turidagi tanga uchun "taklif" va "so'rash" qiymatlari ko'rsatilgan. Bundan tashqari, yalpiz majmui, shaxtasidagi pullar va "yashil varaq" deb nomlangan banknotalar uchun narxlarni ko'taradi .
"Tender bahosi" - boshqa dilerlar ularga tangalarni olib keladigan bo'lsa, dilerlar to'laydigan narxlar. "Ask" tariflari sotuvchi sotib olishni so'rab pullarning narxi. Misol uchun, agar men qo'ng'iroq qilmoqchi bo'lsangiz va 100 ta umumiy kumush kumush burgutni sotib olishni so'rasam, men "so'rash" yoki narxini sotaman. Agar 100 kumush burgutni sotmoqchi bo'lsam, "taklif" yoki narxini sotib olaman. Ikki baholar o'rtasidagi farq qor marjıdır va ko'p pullar uchun ancha nozikdir.
Grey Sheet bahosini muhokama qilishda eslash kerak bo'lgan muhim kontseptsiya biz wholesale bozor haqida gapirayotganimizdan iborat.
Ikkita narsa bu bozorni tavsiflaydi: (1) Ko'pchilik miqdordagi bitimlar, shuning uchun narxlar bitta tanga emas, va (2) bitimlar minimal xizmat ko'rsatish bitimlari. Sizning kollektsiyangizni baholab, uni baholab, unga Grey Sheet "taklif" narxlarini to'lashini kutish kerak bo'lgan tanga sotuvchisiga bora olmaysiz. Biroq, kulrang qatlam sizning tangalaringiz umumiy ma'noda qanday qiymatga ega ekanligini yaxshi bilishi kerak, shuning uchun siz 200 dollar uchun 1000 dollarlik pulni sotmaysiz.
Tangalar sotuvchisi Qor marjlari
Umumiy qoida sifatida, tangalar qanchalik keng tarqalgan bo'lsa, undagi past darajadagi tangalar esa sotuvchi uchun sotish marjining (sotuv bahosining ulushi sifatida ifodalangan) yuqori bo'lishi kerak. Buning sababi past darajadagi umumiy pullarning sotilishi qiyinligidadir. Bu farqning yana bir sababi - dollar qiymati. Agar sotuvchi umumiy sana sotib olgan bo'lsa, 1940 dan bug'doy og'irligi bilan tarqalgan bo'lsa, u sizga 2 tsent tangaga to'lashi va 5 tsentga sotishi mumkin, bu esa 100% daromadni oshiradi (faqat 3 tsent).
Agar u muhim sana, og'irlikdagi 1931-S Seed Cotton (G-4-sinf) kabi pulni sotib olsa, u siz uchun 50 dollar to'lashi mumkin, garchi u faqat 20% foyda u 60 dollardan sotganida. Farq shundaki, 1931 yilgi kalitning qiymati 1940 tsentdan ancha tezroq sotilishi mumkin. Bundan tashqari, dollar qiymati ancha katta.
Ulgurji tanga narxini belgilashning yana bir umumiy qoidasi shundaki, tanganing qiymati qanchalik qimmat bo'lsa, foyda marjining miqdori kamayishi kerak. Agar tanga sotuvchisi 15 ming dollarga teng pulni sotib olsa va uni 16 ming dollarga sotsa, u ming dollar daromad olishi mumkin. Biroq, agar bu pulni kimdir sotib olishdan oldin uzoq vaqt davomida uning inventariga bog'langan bo'lsa, unda pul topolmaydigan katta miqdorda pul bor.
Hammaga ma'lumki, tangalar bo'yicha daromad marginasi asosan ushbu uch omilga bog'liq:
- Tanganing qanchalik tez sotilishi mumkin (bozor talabi)
- Dollarning qiymati qanchalik yuqori bo'lsa (kapital xarajatlar)
- Pul bozori umumiy holati (bozor dinamikasi)
Tangalar sotuvchilari ushbu omillar o'rtasida muvozanatni saqlab qolishlari kerak.
Mo'ynali kiyimlardan sotuvchi va umumiy junk
O'rtacha iste'molchi kutgan narsalar orasidagi tafovutning sabablaridan biri va jamoat pullarini sotib olishda pulni sotuvchiga etkazib beradigan narsa shundaki, bu tanga sotuvchilari katta miqdordagi oddiy "junk" ni ko'radilar. "Qisqa" degan so'zlar bilan bug'doy pensiyalari umumiy soni, buffalo nikellari va Mercury Dimes tarqalgan, Vashington shtatida kiyib, Franklin va Kennedi Halvesni tarqatgan.
Odamlar bunday materiallarning ko'pchiligini tanga sotuvchilarga taklif qilmoqdalar, ularning aksariyati uni ko'rishdan charchagan. Ular bunday materialni bir marta takrorlashni taklif qilishadi va buning uchun uzoq vaqt tajribaga asoslangan kam ballli narx taklif qilishadi. Odatda odamlar qimmatbaho tanga chiqarib tashlashdi, bu esa "junk" ni qoldirdi. Xaridor uning tangalariga adolatli baho berilmaganligini his qiladi. Agar sotuvchi nodir narsalarni e'tiborga olmasa-chi? Har bir tanga ishonch hosil qilish uchun qarash kerakmi?
Tangalar sotuvchilarga pullarini sotadigan odamlar odatda ularga nisbatan adolatli munosabatda bo'lmagandek his qilishadi.
Diler, barmog'ini bir yoki ikki soniya davomida bir quti yoki tangaga yaqinlashtirishi mumkin va keyin juda kam ko'rinadigan taklifni qabul qilishi mumkin. Dilerimiz ko'k Whitman papkalarini ochadigan holatlar bundan ham battarroq, tezkorlik bilan qaraydi va keyin butun kollektsiya uchun 9 dollar taklif qiladi. Agar u hatto har bir kishiga hatto qaramasa ham, tangalar qanday qadriyatlarga ega ekanligini qanday bilishi mumkin? U meni tashlashga harakat qiladimi?
Pullarni sotishning haqiqatlari
Yuqorida aytib o'tilgandek, tanga sotuvchilari odatda "junk" deb nomlangan katta miqdorni ko'radilar. Ushbu tangalar qimmatga ega bo'lsa-da, ular tez-tez sotuvga chiqariladi, lekin ular sotish uchun juda qiyin, ular tanga sotuvchisi ularni sotib olishni istamaydi. Misol uchun, kimdir bug'doy Cents'in katta bir qutisiga olib kelganda, ko'pchilik dilerlar tanasi bo'yi va o'rtacha sifatini baholash uchun ularning barmoqlarini harakatlantiradi. Agar ular "doying" deb nomlangan kunga o'xshab ko'rinadigan bo'lsa, bug'doy sotilgandan so'ng, sotuvchi odatdagidan kattagina pul taklif qiladi. Ushbu narx og'irligi haqidagi taxminlarga asoslanadi yoki u ularni tanga taymeri orqali boshqarishi mumkin. U nimaiki qilmasin, u ikkita narsani qiladi:
- Har qanday qimmatbaho sanalar allaqachon allaqachon yo'q qilingan va
- Agar sotuvchi tangalarni qidirgan bo'lsa, qimmatli sanalar juda qimmatga tushadi, chunki bu qimmatbaho tangalarning hech biriga aylanmaydi.
Shuning uchun u tangalar uchun "eng yomon vaziyat senariysi" ni to'laydi. Yigirmanchi asrda zarb qilingan tangalarning aksariyati, xuddi buffalo nikellari, Mercury dimes, Vashington choraklari va hokazo bo'lsin, xuddi shunday. Dilerlar sinf va sanalarni tez baholash va keyin ommaviy bahoga asoslangan taklif qilishadi. Ko'pincha, u taqdim etgan narx tangalarning bulliion qiymatiga asoslangan. Agar sotuvchida partiyadagi kamdan-kam pul topish kerak bo'lsa, bu juda yaxshi, lekin ko'p vaqt yo'q, va bunday tanishlar har bir kishini tekshirish uchun vaqt kerak emas.
Agar pulni maksimal darajada oshirishni xohlasangiz, sizning tangalaringiz uchun to'lashingiz mumkin. siz ularni guruhlarga ajratishingiz kerak va Qizil kitobga muvofiq o'n barobar qimmatbaho qiymatga ega bo'lgan har qanday pulni olib tashlashingiz kerak. Tanga turiga qarab, narxni maksimal darajada oshirish uchun tannangizni tartibga solishning bir necha usullari mavjud. Bug'doy urug'lari uchun ularni o'nlab yillarga ajratish yordam beradi. O'rtacha bug'doy daraxti o'rtacha yoshga qarab 15-18 tsentni tashkil qiladi. 1920-yilgi sentlar 10 dan 12 gacha oshadi; 1930 yillardagi urushlar 6 dan 8 sentgacha boradi; 1940 va 1950 yillardagi tsentrlar odatda 2 tsentni tashkil qiladi. Aralash, rangsiz, bug'doy har birining narxi 2 tsentga, yoki sotuvchining muddati uzayganini ko'rsa, biroz ko'proq bo'ladi. Ularni o'nlab yillar ichida tartibga solish orqali siz o'zingizning foyda marjinizi yaxshilab oldingiz. Ko'p yillar davomida alohida saralashlarni amalga oshirish uchun yetarli miqdorda yordam berishingiz mumkin.
Tangalar to'plamlarini sotish
Agar siz papkada yoki albomda to'liq pul to'plamingiz bo'lsa, ularni albomda qoldiring. Biroq, qisman kolleksiyalarni sotish haqida gap ketganda, dilerlar ko'pincha qiymat haqida juda tez qaror qabul qilishi mumkinligini yodda tuting. Misol uchun, pullarni sotib olgan ko'pchilik dilerlar har oy ushbu ko'k Whitman papkasining o'nlablarini ko'radi. Ular jilddagi tangalarga tezda qarashlari va to'plamning qiymatini baholaydigan teshiklarni baholashlari mumkin. Bu ozgina noyob " kalit tarix " bo'lmasa, tangalar jar yoqasida yoki poyafzal qutisida bo'lishi mumkin va sotuvchi sizga narxni shunga mos ravishda beradi. Agar papkada ko'rgan tanga odatdagidan yuqori bo'lsa, uning taklifi ham yuqori bo'lishi kerak, ammo aksariyat odamlar tanga sotuvchilari faqat o'z kollektsiyalariga nazar tashlaydigan va keyin taklif qiladigan narsalarni sezishadi.
Xuddi shu tamoyil Dansco albomi va boshqa pullar papkalari va albomlar kabi boshqa papkalardagi pullarga qo'llaniladi. Sizning to'plamingizda yoki yo'qligini tekshirish uchun kalitlarni eslab qoladigan kishiga bir lahza kerak bo'ladi.
Ushbu papkalardagi pullarni sotishda o'zingizning daromadingizni maksimal darajada oshirish uchun, ayniqsa, Whitman tipidagi arzon narxlardagi papkalardagidan pulni jilddan olib tashlashingiz va har biringizni 2x2 tangali ushlagichga qo'yishingiz mumkin. Qabul qilgichda sana va nanoz belgisini belgilang (lekin nima qilayotganingizni bilmasangiz, undagi yozuvlarni yozmang).
Siz sotmoqchi bo'lgan har bir tanga uchun kulrang qatlam yoki Qizil kitobning alohida ro'yxatini saqlang. O'zining "egasi" da tanga haqida bir narsa bor, bu uni alohida shaxs sifatida ajratib turadi va sotuvchi hali to'plamni bir poda sifatida baholay olishi mumkin bo'lsa-da, ehtimol, siz chiqib ketganingizdan ko'ra ancha yuqori taklifga ega bo'lasiz. Ularni Whitman papkasida. Buning bir qismi psixologik emas, chunki har bir tangani o'zi to'ldirmasdan yig'ib olishni emas, bu ko'proq qiymatga ega ko'rinadi. Ammo sababning bir qismi amaliydir. Tangalar 2x2 da bo'lsa, sotuvchi sizga vaqtni va mablag'ni sarflab, sizni topshirishi mumkin.
Plitalar va 2x2-da pullarni sotish
Agar tangalar plastinka bilan qoplangan bo'lsa, ular odatda 2 x 2 karton ushlagichda bo'lgan bir xil tanga teng. Plitaning sifatiga qanchalik bog'liq. Agar u PCGS yoki NGC plitkasi bo'lsa, tanga Gray Sheet "taklifi" narxiga juda yaqin sotilishi kerak, chunki bu baholar ushbu sinfdagi eng past misollar qatoriga kiradigan "ko'zga ko'rinmas tangalar" uchundir. Agar plita ANACS yoki ICG bo'lsa, u hali juda qattiq, ammo yuqori darajali PCGS va NGC taqaladigan pullarga teng emas.
Tangalar bulardan ko'ra boshqa slablarda bo'lsa, odatda 2x2 ga teng bo'lgan qiymatga teng. Non-premium slablar va 2x2-sonli tangalar uchun daromadni oshirishning eng yaxshi usuli - kulrang jadvalga murojaat qilish va tanga uchun "taklif" narxiga yaqinlashishdir. Vaqt qadriyatlarini oldindan bilish asosiy omil hisoblanadi, lekin dilerga foyda olish uchun joy kerakligini unutmang.